%Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. Колотилов Е. А.
Код товара: 1134064
| Нет в наличии |
Доставим в любой уголок страны.
Наличными или картой банка.
Обмен или возврат без вопросов.
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
3-е издание, дополненное и переработанное.
Характеристики
| Тип товара | Книга |
| ISBN | 978-5-4461-1451-1 |
| Автор | Колотилов Е. А. |
| Издательство | Питер |
| Год издания | 2020 |
| Количество страниц | 208 |
| Переплет | Мягкий |
| Возрастные ограничения | 16+ |
| Вес | 0,350 |
| Формат издания | 170x240 мм |